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  什么叫市场定位?简单的说,就是摆正位置,给自己画像,是企业及产品确定在目标市场上所处的位置或形象。

  金立M3手机——成功者的标配;加多宝——凉茶领导者;好空调,格力造(掌握核心科技);送礼还送脑百金(礼品定位)……

  (2)梁启超:发表《变法通议》,抨击封建专制制度的危害和顽固派的因循守旧,宣传伸民权、设议院、变法图存的思想。

  市场定位的概念由美国营销学家艾·里斯和特劳特在1972年提出的,是指企业根据竞争者现在市场上所处的位置及给顾客留下的形象,为本企业塑造与众不同、差异化形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

  按照塑造的形象,分为平价形象、专业形象、时尚便利、服务制胜、健康方案提供者等。(你准备展现给消费者的形象)

  一般可以根据面积分为旗舰店(600平米以上)、中心店(400-600平米)、中型店(200-400平米)社区便利(200平米以下),按产值也可以分为旗舰店(3000万以上)、中心店(1000万以上)、中型店(300-1000万)、社区便利(100万);按照所在位置可以分为商业区店、社区店、医院店、工厂店、乡镇店、店中店等,按照经营模式分为仓储式(健生源)、大卖场式、超市型、柜台式。

  此外,随着医保资质的重要性凸显,可分为分为医保店和非医保店。另外还有一种分类,即专业药店(药品+饮片、药品+器械、药品+药妆)和传统药店。

  自身:优势、劣势、机会、和威胁(静态竞争理论)不断扩大自身与对手的相对优势和缩小自身与对手的相对劣势

  竞争对手:优势、劣势、机会、和威胁(动态竞争理论)优势和劣势是互相转化,没有长久的优势,只有暂时的优势,如摩托罗拉、柯达都是死在自己的优势上。

  3.目标商圈(区域):核心商圈(占销售55%-70%)、次要商圈(15%-25%)、一般商圈(5%-10%)。

  4.目标人群:如果你是医保店你的主要目标人群就是刷卡客户,如果你是非医保店你的目标客户有可能是个体户、农民工等。

  一个企业/门店不可能把所有的顾客都服务好,一个人、一个企业他的精力、能力都是有限的,所以我们要学会聚焦目标人群、目标商圈、目标对手,做透、做细。好钢用在刀刃上也就是这个意思。

  根据目标,设置投入、产出预算,活动的费用、赠品,活动销售额,利润额,来客数、活动后销售增长等。

  传播主导型活动策划指:以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重媒体形象的传播,LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现,另外,报社相关领导参与活动开幕、颁奖或闭幕仪式,往往带来令人震撼的一刻。

  可供选择的宣传方式包括:横幅(6-8米为宜)、拱门、DM单(16K\8K\4K)、电话、短信、微信、夹报、POP、社区活动、乡镇广播、巡回宣传车、电视媒体、报纸、公众号、二微码、微信圈、会员转介绍、商圈资源利用、举牌、演出、会议营销、空飘、异业联盟、人体彩绘、杂志、广播、软文、新闻、布幔、楼道贴、地贴、楼宇广告等。

  以上各种可以任意选择搭配,根据资源禀赋、活动大小、目标确定主要方式、次要方式,无论何种方式尽量精益求精。在中国人海战术相对吸引眼球,因为他是动态的、感情的。

  小型活动一般在活动前2-3天开始(避免对手跟进、对手快速反应,消息的保密性),大型活动一般在活动前7天。宣传力度随着活动日的接近逐渐加大。

  我的一个开药店的朋友曾经问我说:他的药店为什么销售越来越少?他的策划方案很棒、门店的执行力也强,广告资源也丰富,在电视台包了1-2个频道,我说根本在于你把顾客当傻子,你把顾客吸引来,但名不副实,反而让顾客生气。

  (一般用小字注明购买非药品方可参与买赠活动,处方药凭处方销售,医保刷卡购药请遵守医保政策规定,限量商品卖完为止等)


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 发表时间:2018-08-14 人气: 199↑
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